Сооснователь платформы Tech Ex Артем Курилов – о том, почему импортозамещение невозможно без доверительных партнерств между предприятиями, и как цифровые площадки помогают их создавать.

В условиях перестройки производственных цепочек и санкционного давления российское машиностроение столкнулось с необходимостью искать новых партнеров и поставщиков внутри страны. Однако традиционные методы поиска – через личные связи, холодные звонки и устаревшие каталоги – часто оказываются слишком медленными и неэффективными для решения срочных задач. О том, как технологические платформы меняют ландшафт промышленной кооперации, мы поговорили с Артемом Куриловым, сооснователем биржи Tech Ex.

– Артем, с какими именно вызовами столкнулась отрасль, что потребовалось создание такой платформы, как ваша?

– Массовый уход западных машиностроительных производителей и переход многих российских заводов на выпуск продукции для нужд армии создали вакуум. Остро встал вопрос поиска альтернативных источников запчастей и комплектующих. Стало крайне сложно найти исполнителей для изготовления продукции. Требовался агрегатор, который позволил бы бизнесу, имея на руках только образец детали, пройти полный цикл – от создания рабочих чертежей до серийного производства. Именно на закрытие этого разрыва мы и ориентировались при запуске.

– Какие именно вызовы сегодня самые острые? Ведь просто найти любого подрядчика уже недостаточно.

– Вы правы. Мы выделяем три ключевых вызова. Первый – кадровый и технологический голод. Не хватает не просто токарей или фрезеровщиков, а специалистов в области лазерной резки, аддитивных технологий, прецизионной обработки. Второй – хрупкость логистики. Цепочки поставок стали ненадежными, и критически важным стал поиск исполнителей в нужном регионе. Третий, и самый главный, – дефицит доверия. В условиях, когда рынок переполнен посредниками, компаниям нужны гарантии надежности контрагента.

– То есть ваша цель – просто заменить один канал поиска на другой?

– Нет, задача глубже. Мы не просто «доска объявлений». Мы создаем среду для доверительной и прозрачной кооперации. Традиционная модель страдала от недостатка прозрачности: условия сделки часто обсуждались «вслепую», заказчик не видел реального прогресса по проекту, а подрядчикам было сложно найти стабильных клиентов без посредников. Цифровая платформа решает эти проблемы, создавая «единое окно» для всех участников рынка.

– Кто уже пользуется этим инструментом? Кто наиболее активен?

– За первый год работы на платформе зарегистрировалось около 400 пользователей. Важно, что у нас нет жесткого разделения на заказчиков и производителей – один пользователь может быть и тем, и другим, что отражает реальную гибкость современного бизнеса.

Участники разместили более 70 кейсов – от запросов на производство компонентов до предложений по инжинирингу. Состоялось не менее 24 успешных сделок. Наиболее активны металлообрабатывающие производства из разных регионов страны. Мы видим, что сегодня чаще на платформу приходят исполнители, которые ищут дополнительных клиентов. Наша текущая задача – привлечь больше заказчиков с уникальными или серийными заказами, чтобы дать «пищу» для этой активной аудитории.

– Как платформа помогает преодолевать конкретные вызовы импортозамещения?

– Санкции сделали критически важным поиск альтернатив иностранным комплектующим. Через нашу платформу заказчики выходят на инжиниринговые компании, которые могут перепроектировать узел под российские материалы. Мы видим рождение новых, динамических производственных сетей.

Вместо жестко закрепленных цепочек «завод – постоянный подрядчик» компании формируют временные альянсы под конкретный проект. Например, заказчик размещает запрос на изготовление корпуса прибора. Исполнители видят технические задания и могут сразу предложить альтернативные технологии – скажем, замену стали на композит. Это позволяет оптимизировать стоимость и сроки на 15–25% за счет здоровой конкуренции предложений.

– Вы упомянули о доверии. Как платформа его обеспечивает, если не участвуете в сделках?

– Да, мы принципиально не участвуем в платежах и не регулируем договорные отношения. Наша роль – создать пространство для прямого диалога. Доверие формируется за счет прозрачности. Мы даем инструменты для объективного сравнения: фильтрацию подрядчиков по специализации, возможность оценить портфолио с фото и видео выполненных работ, а главное – отзывы и историю заказов. Это не просто «5 звезд», а детальные комментарии по срокам, соблюдению технических заданий и реакции на доработки. Так формируется цифровая репутация, которая дорогого стоит.

– Какой вы видите роль Tech Ex в развитии промышленной кооперации в России?

– Наша миссия – делать сотрудничество в машиностроении быстрым, прозрачным и эффективным. Роль биржи – быть связующим звеном между предприятиями для реализации импортозамещения и наращивания мощностей в обход санкционных ограничений. Цифровые платформы трансформируют не только процессы, но и бизнес-модели. В перспективе 5–7 лет значительная доля промышленной кооперации будет осуществляться через такие онлайн-среды. Компании, которые уже сегодня развивают цифровую культуру и интегрируются в эти экосистемы, получают серьезное конкурентное преимущество – скорость, прозрачность и доступ к надежным партнерам.

– Что это за новые бизнес-модели, и как они работают на практике?

– Мы наблюдаем уход от жестких, иерархических цепочек к гибким, сетевым структурам. Яркий пример – динамические производственные сети. Вместо того чтобы годами работать с одним подрядчиком, компания формирует временный альянс под конкретный проект. Например, заказчик размещает на платформе ТЗ на изготовление сложного узла. Исполнители не просто предлагают цены, а вносят инженерные предложения: «А давайте заменим сталь на композит, это удешевит и ускорит процесс». В результате за счет конкуренции идей, а не только цен, удается оптимизировать бюджет и сроки на 15-25%.

Еще один тренд – стратегия «из дистрибуторов в производители». Крупные поставщики, обладая глубинным знанием продукта и рынка, начинают сами организовывать производство в России, находя через платформы недостающие компетенции и партнеров.

– Артем, мы поговорили о текущих вызовах. Но если заглянуть в будущее – как, на ваш взгляд, будет развиваться машиностроительная отрасль в России в среднесрочной перспективе?

– Это ключевой вопрос. Если цифровизация отвечает на вопрос «как» взаимодействовать, то исторический контекст подсказывает «в какой форме». Анализ показывает удивительную устойчивость одной модели в русской экономике – артели. Эта форма кооперации, основанная на совместном труде, проявлялась в Имперской России, в годы НЭПа, в период индустриализации и даже при переходе от СССР к современной России. Эта повторяемость – не случайность.

Сегодня мы наблюдаем зарождение нового витка – нео-артели. Это не ностальгия по прошлому, а прагматичный ответ на три системных вызова.

Во-первых, это тендерный барьер. Львиная доля заказов исходит от крупных компаний и государства, но путь для малых предприятий и ИП на эти тендеры практически закрыт из-за сложности процедур.

Во-вторых, гигантский объем госзаказа. Наш ВПК показывает передовые разработки, которые масштабируются в другие страны. Добавьте сюда развитие Северного морского пути, строительство логистической инфраструктуры и транспорта ледокольного класса – объемы необходимого производства вырастут многократно.

В-третьих, геополитическая необходимость. Чтобы эти заказы не ушли в сторону Китая, малым предприятиям необходимо объединяться. Объединение видится не просто желательным, а единственно возможным путем.

– Звучит как масштабная концепция. А как это может работать на практике? И какую роль здесь могут играть цифровые платформы?

– Нео-артели – это добровольное объединение механических цехов, инжиниринговых компаний и частных специалистов в единую, гибкую структуру, способную конкурировать с крупными холдингами. И здесь цифровые платформы кооперации, такие как наша, становятся естественным технологическим каркасом для такой модели.

– Что бы вы посоветовали компаниям, которые только начинают путь цифровой трансформации кооперации?

– Начать с честного аудита своих процессов кооперации. Ответьте на вопросы: сколько времени у вас уходит на поиск подрядчика, как вы проверяете его надежность, насколько прозрачны для вас этапы производства. После этого можно переводить в цифру хотя бы один, самый проблемный процесс – и оценить эффект.