Компания TAJMAC-ZPS – ведущий производитель металлорежущего оборудования в Чешской Республике. Объем реализации продукции составляет 80 млн Евро в год. Предприятие хорошо известно российскому покупателю, в первую очередь по продукции вертикальных и горизонтальных обрабатывающих центров, многофункциональных 5-координатных портальных центров. Высокий интерес у российских покупателей к продукции многошпиндельных токарных автоматов и токарных станков swiss type. Компании очень важен российский рынок. Большое внимание компания уделяет дилерам на этом рынке и предлагает поддержку на русском языке по всем вопросам.

- Здравствуйте, Микеле! Я очень рада посетить выставку в Брно в этом году, спасибо за приглашение обсудить новинки вашей компании, узнать, какие планы компания имеет в целом и на российском рынке в частности.

- Здравствуйте. Я с удовольствием отвечу на ваши вопросы. Уровень нашего маркетинга растет с каждым днем. Мы стремимся радовать наших клиентов новыми разработками, стараемся предложить незабываемые впечатления для поддержания лояльности к бренду TAJMAC. В этом году мы предложили дегустацию итальянских блюд нашим посетителям. В 2020 году у нас будет юбилей – 20 лет итальянско-чешскому сотрудничеству, выраженное комбинацией названий TAJMAC и ZPS.

- Ранее в номерах нашего журнала мы рассказывали о Группе TAJMAC и очень рады, что завод в Чехии работает успешно. На ЕМО был стенд вашего дочернего подразделения CUCCHIBLT, которое производит податчики прутка, но в целом ваша компания не участвовала в выставке в Ганновере, с чем это связано?

- В этом году мы не участвовали в выставке в EMO, и отдали предпочтение нашей домашней выставке, потому что для нас имеет большое значение чешский и восточно-европейский рынок. Здесь гораздо бОльшая концентрация целевой аудитории, и, конечно, мы не можем отказать в удовольствии посетить Чехию нашим традиционным партнерам. Если нас не увидят с качественным стендом дома, тогда где мы сильны? В Германии ждут кризиса, посетителей на выставке было мало, я не ожидал от этой выставки каких-то особенных результатов, а вот выставка в Брно как раз лучше покажет, с кем нам в ближайшее, возможно, кризисное время работать.

- Это интервью мы поместим в предновогодний номер, расскажите о наиболее значимых событиях, которыми ознаменовался для вас уходящий год.

- Последние 3 года компания демонстрирует стабильные ровные показатели. 2019 год для нас не хуже, чем предыдущие. Сказываются негативные тенденции из-за глобальной нестабильности, и в частности, из-за санкций против России. В 2020 году мы будем отмечать и подводить итоги 20-летия нашей работы в Чехии. В целом, я удовлетворен результатами. Мы провели важные аналитические мероприятия по оценке позиционирования наших компаний, мы продолжаем отстраивать работу с партнерами на внешних рынках. Идет модернизация номенклатурного ряда, мы продолжаем развивать основные линейки, делать их более конкурентоспособными. Мы работаем над обновлением дизайна нашего оборудования, унификацией рекламных материалов. Мы решаем проблемы с кадрами и загруженностью производства.

- 20 лет – это значительный отрезок. Группа TAJMAC приобрела завод ZPS в 2000 году, вы на предприятии с 2003 года. Расскажите, какие основные этапы за это время прошел TAJMACZPS.

- C самого начала прихода на чешский завод пришлось заниматься сразу многими направлениями. Во-первых, требовалась глобальная модернизация механических цехов и реструктуризация организации для более эффективного управления различными подразделениями. Во-вторых, развитие конкуренции от азиатских производителей заставила нас сильнее продвигать наши традиционные качества: долгий срок службы, сохранение точностных параметров. Сегодня TAJMAC-ZPS работает по всему миру. Мы видели своей задачей представить клиенту персонализированное решение в области многофункционального и многокоординатного оборудования. Так, в дивизионе CNC был сконструирован уникальный обрабатывающий центр Turnmill 1250, а в дивизионе многошпиндельных автоматов был сконструирован и запущен в серию полностью ЧПУ-управляемый многошпиндельный автомат, начался проект MANURHIN. Предпринятые меры дали хороший результат, в хороший период 2006-2007 гг. фирма производила продукции больше, чем на 2 млрд. крон и работало у нас более 1000 человек.

- Как фирма пережила кризис 2008- 2009 года?

- Чехия – страна экспортно-ориентированная, и мировые кризисы существенно бьют по экономике всей страны, а станкостроение – одна из наиболее чувствительных отраслей, реагирующих на глобальный экономический кризис. Мы вынуждены были реагировать, продолжая трансформировать организационную структуру. В эти годы были сформированы дивизионы, отвечающие рыночным требованиям. Во всех наших станках используются комплектующие и дополнительные узлы и агрегаты от известных мировых производителей. С отступлением мирового кризиса вернулся спрос на металлорежущее оборудование нашей компании. Дивизион CNC предложил клиентам крупные портальные станки MCV 2318, большим спросом пользовались наши традиционные кулачковые и новые ЧПУ-управляемые многошпиндельные автоматы, стал давать отдачу проект токарных автоматов swiss type MANURHIN. В Центральной и Восточной Европе такие станки не производились, поэтому токарные автоматы с подвижной шпиндельной бабкой с сервисом и технической поддержкой от известного чешского производителя с хорошей репутацией пользовались спросом на чешском рынке. В самый пик кризиса нам пришлось сократить работающих почти в два раза, после стабилизации экономики и появления признаков роста мы вернули около 10% сокращенных, и в 2009 году численность сотрудников составляла около 660 человек.

- Что бы вы могли сказать об изменении требований к производителям оборудования за этот период?

- Покупатель сегодня может выбирать из очень большого количества производителей. Однако, по-прежнему важны отношения, которые выстраиваются годами, и мы как компания, прикладываем усилия, чтобы наши клиенты с каждым годом получали все более современное и совершенное решение. Компания активно участвует в международных выставках, каждый год мы организуем дни открытых дверей, в которые завод открыт для посещения наших дилеров и покупателей. Я считаю, что это значимое событие, вся фирма к нему готовится, а наши покупатели и соэкспоненты очень довольны результатами.

- Как сейчас распределены продажи многошпиндельных автоматов через материнскую компанию и через подразделение в Чехии?

- Многошпиндельные автоматы – это очень специфический продукт. В мире всего 5 производителей, которые делают многошпиндельные автоматы с ЧПУ, и всего один, и это мы, кто делает как кулачковые многошпиндельные автоматы, так и автоматы с ЧПУ. В целом, мы как производитель достаточно защищены от конкуренции. Практически нереально перестроить производство с токарных многошпиндельных автоматов одного бренда на автоматы другого. Можно сказать, что каждый производитель занимает свою собственную нишу, сформированную на основе производственных требований к оборудованию и личных отношений к производителю. С учетом этого, у нас существует четкое распределение обязанностей различных подразделений на разных рынках. Подразделение в Италии отвечает за работу по продвижению и сбыту многошпиндельных автоматов в Италии, Португалии и испаноговорящих странах. Чешское подразделение работает на остальных рынках и осуществляет техническую и технологическую поддержку, а также сервис. В Чехии работает также конструкторский отдел, который отвечает за развитие продуктовой линейки. Несколько лет назад мы открыли подразделение в Китае для оказания технической поддержки нашим покупателям.

- Хочу сделать комплимент работе вашего отдела маркетинга за организацию стенда. Он современный, соответствует состоянию рынка, каждый год появляются новинки, отвечающие трендам. У вас самый большой стенд на выставке, в то время когда многие сократили свою площадь или вообще отказались от участия. Ощущаете ли вы наступление кризиса?

- Я бы сказал, что сейчас большое влияние оказывают политические риски. К понятной предпринимателю задаче получения прибыли добавились проблемы, связанные с напряженной политической обстановкой в мире. Поддерживая экономически невыгодные санкции, препятствуя получению разрешения на вывоз, ЕС автоматически создает проблемы с поставкой оборудования в различные страны мира. Эта ситуация отрицательна, так как не позволяет планировать работу. Также наметился некий спад в автомобилестроении, и косвенно просматриваются пессимистические настроения, поэтому некоторые чешские предприятия сократили свою площадь на выставке, а некоторые в ней и не участвовали совсем.

- Как будет развиваться номенклатура оборудования в следующие несколько лет?

- С одной стороны мы поставляем персонализированные решения, с другой, мы понимаем, что необходимо обеспечивать серийность производства, иначе наша продукция станет неимоверно дорогостоящей. В этом случае необходима некая унификация стандартных комплектующих и масштабирование линейки выпускаемого оборудования. Мы достаточно близко к этому подошли в номенклатуре вертикальных и горизонтальных обрабатывающих центров. Есть понимание, что такая работа необходима в линейке обрабатывающих центров с подвижным порталом. В ней присутствует значительная вариабельность исполнений, что увеличивает возможность выбора для клиента ему подходящего решения, и оно будет персонализированным, и иногда уникальным. Если линейка таких обрабатывающих центров расширится еще на несколько типоразмеров, то это будет хорошо для нас.

Недавно мы презентовали новый 5-осевой обрабатывающий центр MCG 1000 5XT, который может комплектоваться поворотно-наклонным столом 800 или 1000 мм. У него самые лучшие показатели по частоте вращения стола среди конкурентов, очень мощный двигатель. На стенде мы демонстрируем нашу новую 2-координатную головку на станке MCV 1220. Это еще одно решение для 5-координатной обработки. Сегодня у нас 3 дивизиона, которые предлагают продукцию, сильно отличающуюся друг от друга, что имеет свои плюсы и минусы. Колебания спроса на оборудование позволяют нам быть более устойчивыми. Но и в то же время приходится обеспечивать производство всех необходимых частей для сборки этой широкой гаммы. Станки сложные, корпусные детали требуют большой точности, нельзя доверить это на аутсорсинг. Это грандиозная работа по согласованию процессов в различных подразделениях и иногда разных фирмах. TAJMAC Group – это группа предприятий, которые по отдельности производят свою продукцию, будь то литейное производство, транспортные услуги, производство станций подачи СОЖ или барфидеров, а вместе решают комплексную задачу на рынке.

- Мы не могли не анонсировать ваше празднование 20-летия TAJMAC на заводе ZPS. Как вы планируете отметить это событие?

- В следующем году нас ждет насыщенная программа мероприятий. Во-первых, состоятся традиционные Дни заказчика в конце апреля, и мы сердечно будем рады видеть наших партнеров и покупателей на этом событии. В июне у нас проходят Дни открытых дверей, куда мы обычно приглашаем сотрудников предприятия с семьями, проводим спортивные соревнования, организуем детские площадки и другие развлечения. Это очень душевное мероприятие, у меня к нему особое отношение. В Италии мы очень ценим понятие семьи, вы знаете, что в Италии распространена сама форма семейного бизнеса. Это неспроста, мы действительно относимся к людям, с которыми работаем, как к членам нашей семьи, и чем она больше, тем больше радуется сердце итальянца. Я очень удовлетворен, что формат Дней открытых дверей пользуется популярностью в кругах семьи наших сотрудников, и с каждым таким проведенным мероприятием я чувствую большее сплочение в наших рядах. Главным мероприятием в рамках празднования 20-летия TAJMAC-ZPS будет гала-вечер в филармонии Злина, куда мы пригласим артистов итальянской оперы. 5 лет назад мы проводили такой концерт, и все гости были очень довольны. Я лично получил только положительные эмоции.

- Спасибо вам за разговор, я желаю удачи вам и вашей большой семье TAJMAC!