Алексей Москаленко, основатель группы компаний RESFORM, создатель первого строительного маркетплейса АСЕ.

С января цены на металл взлетели вверх на 100%. На мой взгляд такое поведение рынка определяют две причины. Первая — это ограничение производства.

Пандемия внесла коррективы и заводы остановили цеха. Тогда многие продавцы стали торговать запасами со склада. Первое время они могли так компенсировать большой спрос, но когда ограничения ослабили — склады опустели. При этом пошел импульс на покупку квартир, он подтянул спрос на строительные материалы.

Когда я слышу, как специалисты утверждают, что цена на квартиру не сильно вырастет, потому что доля металла в ней всего 7-10%, я могу сказать одно: «Это чисто субъективное суждение и оно не соответствует реалиям». Почему-то не все учитывают механизмы и оснастку, которые используются при строительстве, а они тоже выросли в цене. Практически 80% оборудования для стройки имеют в своем составе металл. Но другие стройматериалы также показали рост и лидер в этом рейтинге — дерево, его стоимость выросла в четыре раза.

На этом фоне цена на опалубку подскочила в три раза. Опалубочный щит, грубо говоря, состоит из фанеры и каркаса. Если подрядчик купил у меня оборудование и потом вернулся за новой поставкой, а цена уже изменилась, я не могу отдавать по первому ценнику. Даже если я продам остатки, для следующей закупки мне придется искать дополнительные средства. Все эти риски в разбеге цен строительные компании закладывают в стоимость своих работ. Это тоже влияет на импульс роста.

Вторая причина — стимуляция спроса от государства. Пока оно готово субсидировать ипотеку под 4-5% — объемы строек будут держаться. Когда эти инструменты уберут, возможно, темпы немного замедлятся. Покупать будут меньше и цена снизится, но сегодня мы видим только то, что металл подорожал в два раза с начала года. Вместе с ним подорожали и изделия, содержащие его. Цены на сортаменты реагировали по-разному: какой-то материал стал дороже сразу, какой-то еще сомневался, но потом тоже подпрыгнул.

Например, проволока, которую мы используем для производства греющего провода для бетона. В начале года покупали ее за 50 тысяч рублей, к весне брали уже по 75. Сейчас она стоит 105 тысяч рублей за тонну.

На фоне нестабильной цены многие наши коллеги ушли в глухую оборону. Предлагали клиентам писать запросы, чтобы уточнять у производителей возможность поставки материала. Клиент мог ждать ответ по 2-4 дня.

Мы пошли другим путем. Связались с нашими поставщиками и составили график запросов на весь год: часто покупаемые позиции уточняли каждый день, некоторые — раз в неделю. И регулярно мониторили цены согласно графику. У нас этот процесс оцифрован, поэтому отдел снабжения видит изменения в реальном времени.

Если цена или наличие у производителя менялись — это отражалось в нашем прайсе. Клиент не ждал несколько дней, потому что менеджер озвучивал ему цену на сегодня.

Постепенно заводы восстановят производство. Это приведет к небольшому снижению цен, но они точно не вернутся к допандемийному значению.

У нас есть поставщики, которые занимаются балкой. Пока они делали заказ для Европы, озвучили мне одну стоимость. Когда поставки в Европу закончились, они предложили оформить у них заказ по цене на 10-15% ниже от первоначальной. Разница случилась из-за загруженности производства.

Я думаю, именно такая вилка и ждет строительный рынок. В течение двух лет она нивелируется на 10-15%, но ниже точно не уйдет. Когда рынок выровняется, цены на материалы упадут примерно в этом диапазоне.

Все эти колебания не повлияют на объемы строительства, потому что дефицит жилья в нашей стране остался. Стройки — такая же неотъемлемая часть современного мира, как туалет внутри квартиры. Прогресс не идет назад. Давайте смотреть правде в глаза: мы не вернемся в землянки и сараи. Современное и хорошее жилье нужно всем.

Рынок HARD DIY продолжит развиваться. Он будет обновлять материалы, искать новые решения в композитных составах и в IT-технологиях. Дорогие материалы уйдут на второй план, а более легкие и прочные займут свое место. Они уже находят поклонников — те же BIM-технологии станут обязательны при проектировании новых объектов.

В XXI веке торговля стройматериалами активно переходит в интернет. Как сейчас Wildberries или Ozon вытесняют торговые центры, также будет и в строительной сфере. Будущее за маркетплейсами, где материалы и оборудование для стройки будут разбиты по категориям, а покупатель будет видеть реальные цены и выбирать поставщиков самостоятельно.

Главное — держать руку на пульсе, чтобы оставаться на плаву и быть в плюсе, несмотря на самые разные скачки развития рынка.