На выставке EMO традиционно последние новинки и лучшие достижения показывают чешские станкостроительные компании. Немецкий рынок – это крупнейший рынок сбыта для чешских компаний, его объем для машиностроительной отрасли составляет более 200 млн Евро.

Один из лидеров чешского станкостроения, известный производитель горизонтально-расточных станков и обрабатывающих центров компания TOS VARNSDORF представила на выставке ЕМО свой новый горизонтальный фрезерно-расточный обрабатывающий центр WHT 130. В рамках выставки мы беседуем с генеральным директором компании господином Яном Ридлом-мл.

- Господин Ридл, с 2000 года ваша компания практически ежегодно выпускает новинки в номенклатуре горизонтальных фрезерно-расточных обрабатывающих центров, и все они завоевывают свою нишу на рынке. Расскажите, что в этом году представляет ваша компания на выставке EMO?

- Мы всегда успешно конкурировали с ведущими производителями горизонтально-расточных станков. Развитие комплектующих металлорежущего оборудования, возможности современного инструмента поставили новую высокую планку требований к нашему оборудованию по скоростям перемещений по линейным осям и частоте вращения шпинделя. У компании очень прочные позиции в нише традиционных горизонтально-расточных станков. Станок WHN 13 известен более чем в 80 странах мира. Сегодня мы решаем задачу, чтобы наши новые станки задали стандарт совершенства в конструкционном решении, наполнении возможностями современных методов обработки и традиционного высокого качества производства и сервисного обслуживания.

Мы уделяем много времени взаимодействию с нашими дилерами и представителями в разных странах и конечными пользователями нашего оборудования. Каждый год мы проводим у себя на предприятии два дня в обсуждении с нашими партнерами требований к оборудованию, которые выдвигает рынок и которые возникают в результате эксплуатации оборудования. Это позволяет нам быть хорошо информированными о тенденциях рынка.

На выставку мы привезли наш новейший обрабатывающий центр WHT 130, и как вы видите, он оснащен многими устройствами и приспособлениями для автоматизации производственных процессов: это автоматическая смена паллет, робот для автоматической смены инструментов, автоматическая смена головок. Станок соответствует требованиям Индустрии 4.0. Нами разработан интерфейс TOS Control, который расширяет возможности использования и контроля работы оборудования. Обрабатывающий центр может комплектоваться сменными паллетами до 4 штук, с возможностью установки токарно-карусельного стола, что позволяет выполнять операции точения. Различные фрезерные головки собственной разработки расширяют технологические возможности оборудования. При этом сохраняется главное сильное качество нашего оборудования – высокая жесткость и большой срок службы.

В этом году на нашем традиционном мероприятии – встрече дилеров TOSmeet мы представили еще один новый станок – портальный обрабатывающий центр WVM 2600 T, и мы приглашаем всех, кому интересен надежный портальный станок от проверенного производителя, посетить наше производство и оценить качество нашего нового станка.

- Какие самые главные преимущества вашего оборудования вы могли бы отметить?

- Во-первых, TOS VARNSDORF – это производитель с долгой историей. На протяжении более 100 лет мы выстраивали систему производства, контроль качества, и надежность и жесткость нашего оборудования стали следствием постоянного улучшения наших производственных процессов. Во-вторых, как я уже отмечал, все наши системы работают в тесном взаимодействии с клиентом: у нас накоплен богатый опыт разработки технологий для различных отраслей промышленности, мы регулярно получаем обратную связь от наших дилеров и конечных заказчиков, что нам необходимо изменить, чтобы больше соответствовать ожиданиям заказчиков. В-третьих, собственное ноу-хау в изготовлении ответственных узлов расточных станков, а именно, ползунов, шпиндельных бабок и фрезерных головок, позволяет нам гарантировать их жесткость в самых тяжелых режимах обработки.

За всю историю мы произвели больше 22 тысяч станков. Россия для нас – важный ключевой рынок. С 2000 года мы поставили более 300 единиц оборудования, включая наши самые тяжелые горизонтально-расточные станки серии WRD и обрабатывающие центры. В настоящее время мы видим, что современные требования смещаются в сторону высокоскоростной обработки, повышенных точностей и автоматизации. TOS VARNSDORF уже несколько лет шел в направлении идеального горизонтального расточно-фрезерного обрабатывающего центра, и в 2017 году мы вывели на рынок сначала WHT 110, а в прошлом году представили и WHT 130. Этот модельный ряд стал квинтэссенцией инженерных и конструкторских достижений нашей компании, на текущую дату уже было изготовлено около 20 единиц такого типа оборудования, и мы получаем положительные отзывы.

- Как вы оцениваете результат своего участия в выставке EMO?

- В целом, я хотел бы отметить некоторое снижение общего количества посетителей в этом году, при этом количество русскоговорящих потенциальных заказчиков, наоборот, выросло. Общий интерес к оборудованию из нашей номенклатуры остается на традиционно высоком уровне. Клиенты положительно отмечают расширение нашей линейки в сторону обрабатывающих центров. Мы понимаем, что на завоевание своей ниши на рынке требуется время и маркетинговые усилия, и организуем специальные мероприятия, участвуем со стендами на главных мировых выставках, размещаем рекламные материалы и статьи в профильных журналах, чтобы лояльность наших существующих клиентов и доверие будущих заказчиков к нашей компании и нашей номенклатуре росло.

- В каких выставках TOS VARNSDORF участвует?

- Мы присутствуем на всех крупных выставках: в Ганновере, Штуттгарте, Чикаго, Москве, Пекине, Шанхае. Помимо этого, мы участвуем в региональных выставках в Чехии, Польше, России. Наши дилеры и представители распространяют информацию о нас, в том числе и с помощью директ-маркетинга. Считаю, что наши каналы по развитию осведомленности клиентов о нас работают очень продуктивно.

- TOS VARNSDORF – это широкая сеть представительств и производственных подразделений по всему миру. Расскажите, какие причины побудили вас открывать предприятия в других странах?

- Мы производственно-коммерческая фирма. В каждом конкретном случае мы всесторонне анализировали плюсы и минусы организации представительств в той или иной стране, поскольку это наши собственные инвестиции, которые при неправильном планировании могли бы стать расходами. Мы преследовали свои цели, например, в России мы стали единственным сертифицированным российским производителей расточных станков с широкой линейкой, в Китае представительство оправдывает себя с точки зрения логистики и взаимодействия с клиентами, на Тайвань перенесена технология производства некоторых видов обрабатывающих центров, востребованная в Азии, в США работает наше предприятие, чтобы завоевать большую нишу. Все наши представительства помимо различий объединяет одна общая цель: обеспечить высокую скорость реагирования при необходимости сервисного обслуживания, короткие сроки поставки запчастей и общую удовлетворенность заказчиков от взаимодействия с нашей компанией, - это наш главный приоритет.

- Благодарю вас за разговор, желаю успеха в продвижении вашей продукции!