Но выпуск машиностроительной продукции только для своей страны часто приводит к эффекту отставания от мировых тенденций . Для того, чтобы техника, изготавливаемая российской компанией, была на уровне стандартов ведущих печестроительных фирм Европы, необходимо в первую очередь вступать с ними в конкурентную борьбу на их поле.
Это понимают многие руководители, но не все решаются выходить на европейские рынки.По разным причинам. Во-первых, из-за недостатка конкурентоспособных технологий, позволяющих предложить продукт, осуществляющий термообработку, снижающую себестоимость и повышающую стойкость деталей в сравнении с применяемыми методами. Во-вторых, из-за отсутствия знаний о требованиях европейских потребителей к промышленным печам . В-третьих, из-за самоуспокоенности и уверенности, что удастся отсидеться на внутреннем рынке (в условиях глобализации в том числе) и удержать свою долю за барьером, чего греха таить, порой низких требований отечественных предприятий.
Это конечно же прежде всего неуважение к российским машиностроителям, надежда на то, что наш рынок - рынок низкой цены и низкого качества. Такая позиция страуса погубила много заводов и в России и в мире. Вот почему ЗАО «НПК «Накал» еще 5 лет назад взяло курс на выпуск электропечей термической обработки для Европы, новаторских и конкурентоспособных там не только по цене, но и по качеству.
Для этого необходимо было прежде всего определиться с продуктом - технологией и оборудованием для выхода на внешние рынки. С этой целью в 2004 году нами была создана

технологическими процессами азотирования
Особенности системы:
• Обеспечение заданного температурно-временного режима работы печи.
• Автоматическое поддержание необходимого уровня расхода технологических газов, для чего она оборудована газовой панелью с датчиками расхода газов и управляемыми вентилями.
• Параметры технологического процесса (температура, время, расход газов) определяется автоматически при выборе из списка марки металла или устанавливаются вручную оператором.
• СУАЗ КГА имеет панель (рис.1) для отображения основных текущих данных техпроцесса.
В ходе техпроцесса на панели СУАЗ КГА функционирует система переключаемых окон по визуализации технологического процесса:
Определенные ресурсы потребовались и для организации проведения выставки на должном уровне- дизайн и строительство стенда, оповещение потенциальных клиентов, доставка печи в Дюссельдорф, подготовка рекламного материала, разработка фирменного стиля.
Без ложной скромности можно сказать, что, представленный нами экспонат - печь для каталитического газового азотирования, ни в качестве изготовления, ни в дизайне, ни в технических решениях не уступал продуктам конкурентов из Европы, Японии, США. Многие посетители выставки были шокированы, когда в процессе осмотра печи, выяснялось, что это российская продукция-не верили, что россияне в состоянии разработать и изготовить подобное оборудование и так красиво его представить на форуме.
Большой успех имел и доклад Сыропятова В.Я., посвященный особенностям технологии. Результат не заставил себя ждать. Уже через месяц после выставки заключен контракт на поставку печи азотирования в Испанию. На стадии согласования деталей - контракты с голландской, немецкими и американской фирмами. В процессе выставки подписаны соглашения о торговом представительстве во Франции и Германии.
Продукция, продаваемая в Европе, должна соответствовать европейским стандартам безопасности CE. Мы обратились в компанию SGS, где с помощью ее специалистов довели свою разработку до уровня, удовлетворяющего всем требованиям CE, и получили сертификат.
Сейчас, мы уже с полной уверенностью можем говорить о свершившемся факте - выходе компании «Накал» на европейский рынок .Теперь задача - отвоевать на нем свою долю, потеснив бренды.
Наша работа над этим проектом, конечно, в том числе позволила выпустить совершенно новый в истории российского печестроения продукт и для внутреннего рынка..Более того полученный опыт при создании конкретной печи под европейский рынок мы уже с успехом применяем в разработках и изготовлении оборудования для нашего традиционного потребителя - машиностроения России.