Лидеры отрасли о развитии рынка и участии в главной инструментальной выставке

С 5 по 8 ноября 2024 года в ЦВК «Экспоцентр» в 17-й раз пройдет Московская международная выставка инструмента, оборудования и технологий MITEX. Партнерами мероприятия выступят Минпромторг, ТПП РФ, Российский союз промышленников и предпринимателей, а стратегическим партнером – Ассоциация РАТПЭ.

Проект зародился в 1998 году. Тогда на площадке выставки InterTOOL впервые собрались ведущие представители инструментальной отрасли России и мира. В 2008 году началась история выставки уже как MITEX – Moscow International Tool Expo.

За время проведения выставки на MITEX отечественные компании смогли впервые представить свои продукты, заключить партнерские соглашения, обсудить актуальные изменения международного рынка. Многие экспоненты сегодня занимают лидирующие позиции в своем сегменте. Каждый из 17 лет оставил свой уникальный след в истории выставки, приумножая профессионализм, опыт и понимание потребностей участников, а также стремление к постоянному совершенствованию и росту.

Директор выставки MITEX Гульнара Маркелова:
«Инструментальная выставка MITEX – это не только площадка для демонстрации продукции и зарождения деловых связей, но и пространство профессионального развития, мастерства и вдохновения. Это единственное мероприятие отрасли способное полностью решить все основные задачи участников. Мы понимаем, что быть выставкой номер один в мире инструмента – значит как соответствовать требованиям времени, так и предвосхищать их, активно развиваясь вместе с нашими экспонентами. Ежегодно мы стараемся расширять географию и масштабы выставки, чтобы она оставалась яркой, инновационной и полезной. Наша цель – становиться все лучше и эффективнее, создавая возможности для достижения новых высот!»
О развитии инструментального рынка на протяжении 17 лет и ожиданиях от MITEX в этом году мы поговорили с Михаилом Васильевым, президентом Ассоциации торговых компаний и производителей электроинструмента и средств малой механизации РАТПЭ, кандидатом экономических наук.
«За 17 лет инструментальный рынок несколько раз переживал взлеты и падения, что, конечно, было во многом связано с общей экономической ситуацией в стране. Мы испытали два крупных снижения: относительно кратковременное падение продаж в 2009 году и затяжной кризис с 2014-го по 2016 годы. В то же время было два серьезных взлета – в 2013-м и в 2023 году. Также нельзя не упомянуть, что с 2022 года значительно поменялся состав игроков – ушли или сократили поставки многие известные мировые производители, в том числе те, которые закрывали потребности пользователей в профессиональном инструменте. На рынке стало расширяться предложение в сегменте продукции бытового назначения. Как следствие, сейчас мы можем наблюдать острую нехватку профессионального инструмента, которая затронула более половины всех наших покупателей. Конечно, можно говорить о том, что у отечественных компаний есть все шансы занять пустующую нишу, и это действительно так. Но для того, чтобы стать профессиональным брендом, недостаточно просто сменить цвет корпусных деталей и упаковку. Уровень профессионализма формируется рядом факторов: надежностью, эргономичностью, долговечностью инструмента, наличием собственных технических разработок, а также организацией постоянного сервисного обслуживания и поставок запчастей. Пока только несколько предприятий в стране располагают собственными конструкторско-технологическими центрами и прочими ресурсами, позволяющим соответствовать статусу бренда профессионального электроинструмента.
Сейчас у отечественных компаний есть все шансы развиваться и создавать высокотехнологичный инструмент. По нашим оценкам, если в 2023 году объем продукции отечественного производства на отраслевом рынке составлял 3-3,5 %, то по итогам 2024 года уже можно прогнозировать рост до 8-10 %. Это отрадно, так как если не занять нишу, ее займут сильные зарубежные производители, в первую очередь, из Китая. Поэтому хотелось бы пожелать молодым компаниям не бояться осваивать новые технологии и предлагать свои разработки профессиональному сообществу. А главной площадкой для этого всегда была и остается выставка MITEX.
Ежегодно MITEX объединяет представителей отрасли, приглашает к диалогу с новыми игроками, знакомит с инновациями в нашем деле. На ней заключаются новые контракты, зарождаются долгосрочные партнерства. С каждым годом выставка растет, количество участников увеличивается. Например, в 2024 году экспозицию пополнила новая площадка садовой техники. Лично я считаю, что для всех участников инструментального рынка встреча осенью в Москве на MITEX давно стала доброй и даже обязательной традицией».
Инструмент и новые возможности – на службу российского рынка!
Флагман производства электроинструмента в России – «Завод «Фиолент» участвует в выставке с самого начала – с 1998 года. В настоящий момент продукция завода представлена практически во всех каналах сбыта. Об основных изменениях инструментального рынка рассказал Владимир Ильич Джумук, директор службы маркетинга и продаж «Завод «Фиолент».
«Мы участвуем в выставке из года в год, поэтому смело можем заявить, что MITEX – не только единственная специализированная выставка в стране, но и уникальная площадка для обмена опытом, идеями и последними тенденциями. Мероприятие способствует развитию всего отечественного сектора электроинструмента.
За эти годы рынок очень сильно изменился как в области продаж, так и номенклатуры. Если в 1990-е годы в приоритете были оптовые продажи, то в настоящее время интерес конечного потребителя сместился в сторону интернет-продаж, где ключевую роль играет цена, ассортимент, оперативная доставка. Сегодня в тренде инновации, а также гибкий подход к производству. Вопрос импортозамещения стал актуальным как никогда за последние 30 лет. Все это привело к существенному изменению конъюнктуры и ассортиментной линейки.
В 2024 году «Завод «Фиолент» презентует на MITEX серию промышленного электроинструмента: углошлифовальные и прямошлифовальные машины, миксеры-дрели, бороздоделы. А одной из самых ярких новинок станет бесщеточный строительный миксер с ресурсом более 10 000 часов.

Пожелание участникам выставки MITEX: Желаем плодотворной работы, позитивных встреч и эмоций. Пусть каждые контакт и беседа станут началом новой дружбы, сотрудничества и возможностей.

Курс на лидерство отечественного инструмента
Российская торговая марка профессионального электроинструмента, садовой и силовой техники «ИНТЕРСКОЛ» выступает участником MITEX на протяжении многих лет. Как рассказал директор департамента маркетинга ООО «КЛС-Трейд» (компания – владелец бренда «ИНТЕРСКОЛ») Сергей Немков, это событие привлекает масштабами, расположением и составом экспонентов.
«На момент проведения самой первой выставки компания «ИНТЕРСКОЛ» уже занимала позиции одного из лидеров рынка. Считаем, что MITEX была и остается ключевым событием для инструментальной отрасли.
За прошедшие с тех пор годы мы расширили производство электроинструмента, садовой и силовой техники. К российским заводам компании добавились совместные предприятия за рубежом. В 2014 году введен в строй завод «ИНТЕРСКОЛ-Алабуга», на котором изготавливаются перфораторы с запатентованной антивибрационной системой, аккумуляторная техника, в том числе универсальные приводы мультимодульных систем. Также недавно мы запустили контрактное производство на заводе METEOR Tech в Саратовской области. В нашем центре R&D ведутся разработки сетевого бесщеточного двигателя особой конструкции.
На сегодняшний день мы наблюдаем стремительное развитие технологий. Новые материалы и решения делают электроинструмент более мощным, долговечным и легким. Например, бесщеточный электродвигатель «ИНТЕРСКОЛ» мощностью 3500 Вт значительно компактнее, легче и надежнее «классических» коллекторных аналогов на 2000 Вт. Также существенно поменялась география участников рынка. Стало больше поставщиков из Китая, способных повлиять на ситуацию в инструментальной сфере. То же наблюдается и на MITEX. Пул участников изменился, но выставка по-прежнему остается местом встречи ключевых игроков отрасли.
В 2024 году на своем стенде мы представим мультимодульные системы МультиМАКС 18 и МультиМАКС 36 на базе единых универсальных приводов (двух аккумуляторных и одном сетевом), серию сетевых угловых шлифовальных машин УШМВ с бесщеточным двигателем, перфораторы с запатентованной антивибрационной системой АВС, а также продукцию, выпускаемую под маркой «ИНТЕРСКОЛ» на российском заводе METEOR Tech, и многое другое».

Пожелание участникам выставки MITEX: Желаем стремиться к постоянному совершенствованию вашей продукции в целях ее вывода на мировой уровень.

Конкуренция делает рынок сильнее
В 2024 году Группа компаний ВАЛЬД в 15-й раз продемонстрирует на MITEX садово-парковую, силовую, строительную технику. Руководитель направления «Уборочная техника» ГК ВАЛЬД Максим Кихай считает, что MITEX – это крупнейшее профильное мероприятие, которое объединяет производителей, поставщиков, продавцов, лидеров мнений и пользователей.
«Группа компаний ВАЛЬД начала свой путь на MITEX в 2009 году. Тогда мы впервые представили собственный бренд садово-парковой и строительной техники CHAMPION. Сейчас наши торговые точки располагаются по всей России и за ее пределами. Расширились логистические возможности, мы открыли новые склады и офисы. CHAMPION крепко стоит на ногах и занимает лидирующие позиции среди производителей садово-парковой техники.
Среди произошедших перемен, конечно, назовем кризисы 2009 и 2016 годов. Но несмотря на сложную экономическую ситуацию и серьезную конкуренцию в нашем сегменте, ВАЛЬД не только сохранил свои позиции, но и привлек новых сторонников бренда, как среди партнеров, так и среди конечных потребителей. Сейчас на нас тоже влияют внешние макроэкономические факторы, санкции и ограничения, но мы, как и всегда, готовы отреагировать на изменения и выйти победителями.
На MITEX в этом году мы продемонстрируем широкую линейку новых изделий, расскажем о планах развития компании. Не будем раскрывать сейчас всех подробностей. Приходите и сами все увидите!»

Пожелание участникам выставки MITEX:  На выставке царит атмосфера здоровой конкуренции, которая делает всех нас сильнее. Желаем участникам сохранить боевой настрой и продуктивно провести время.

Созидание на пути к новым вершинам
Российский производитель электроинструмента «Симбирск-Кроун» представляет на MITEX собственную продукцию брендов KOLNER, STAVR и GALAXY LINE уже 17 лет. О том, какие изменения за это время произошли в отрасли, рассказал директор и основатель компании Сергей Деньгин.
«17 лет назад мы запустили собственный бренд KOLNER и впервые представили его на выставке MITEX. С тех пор компания значительно расширила ассортимент, запустив еще два бренда: STAVR и GALAXY LINE. Мы вышли на международный рынок и не перестаем совершенствовать свою продукцию, а наш небольшой коллектив превратился в огромную команду профессионалов. Сегодня в линейке STAVR есть садовая техника и инструмент на единой аккумуляторной платформе, действует система повышенной гарантии.
На наш взгляд, появление российских брендов – основа становления отечественного рынка инструмента, который должен расти и крепнуть. Сложности на геополитической арене только предоставили еще один шанс для развития.
На MITEX в 2024 году мы представим новую единую аккумуляторную платформу 18V UNI-M. Это набор инструментов, аккумуляторов и зарядных устройств, совместимых как между собой, так и с продукцией других брендов. Еще одной премьерой станет универсальный инструмент Kolner Combo – дрель-шуруповерт 6:1 на основе бесщеточного привода со сменными насадками для различных задач. Дополнительно он может использоваться как болгарка, лобзик, перфоратор, реноватор и шлифовальная машина».

Пожелание участникам выставки MITEX: Верьте в свои идеи и не бойтесь экспериментировать, стремитесь к постоянному улучшению качества. Пусть забота о клиентах станет вашей главной мотивацией, а упорство и настойчивость приведут к успеху.

В приоритете – развитие отечественных брендов

Компания «ТМК» входит в топ-10 лидирующих по объему продаж инструментальных предприятий страны. С 2011 года активно развивает собственные торговые марки REDVERG, Concorde и «Квалитет». Некоторыми вехами становлении бизнеса поделился руководитель группы продвижения собственных торговых марок «ТМК» Сергей Кистанов.
«17 лет назад «ТМК» только начинала свой путь федерального поставщика инструмента. Мы были полны амбиций и понимали, что для достижения успеха необходимо заявить о себе и установить контакт с будущими партнерами и клиентами. Выставка MITEX стала для нас ключевой площадкой для презентации своих возможностей и развития деловых отношений.
За прошедшие годы мы пережили глобальные изменения. Очень важно, что теперь российские компании активно развивают собственные торговые марки. Экспозиция MITEX теперь также больше представлена российскими брендами. Каждый, кто заинтересован в развитии бизнеса в инструментальной индустрии, найдет здесь то, что будет полезным – от новых технологий до вдохновения на будущие проекты, сможет уловить настроение рынка и понять, куда движется отрасль.
На выставке мы презентуем масштабное расширение аккумуляторной платформы REDVERG UNIMAX. Представим свежие разработки инструментов и садовой техники. Также премьерами этого сезона станут инверторные генераторы REDVERG, бензиновые двигатели для садовой техники, дизельные и электрические воздухонагреватели, культиваторы, кусторезы, мотоблоки и инструменты по уходу за дачным участком. Кроме этого, участники выставки увидят новинки компрессоров и краскораспылителей, линейку ручного инструмента «Квалитет», пильные цепи, шлифкруги, биты и буры REDVERG.
Мы в этом году готовим сразу несколько сюрпризов на MITEX. Так, для посетителей будет работать демонстрационная зона, где можно попробовать в деле инструмент REDVERG, Concorde и «Квалитет». На ней же, с 5 по 8 ноября, 3 раза в день будет проходить розыгрыш аккумуляторных перфораторов. А еще всех ждет большой сюрприз! Я не буду раскрывать подробностей, но на нашем стенде мы выделили отдельную зону под долгожданную общероссийскую премьеру...»

Пожелание участникам выставки MITEX: Успех приходит к тем, кто готов рисковать и смело встречать вызовы. Давайте вместе наполним эту выставку духом сотрудничества и открытости, создавая будущее инструментальной отрасли в России.

Двигаться только вперед, к новым победам!
NORDBERG – один из ведущих брендов оборудования и профессионального инструмента для автосервисов и студий детейлинга является экспонентом MITEX более 10 лет. Андрей Мельников, руководитель отдела продаж NORDBERG, рассказал о пути компании, ее достижениях и планах.
«Когда мы впервые приняли участие в MITEX, мы были молодой компанией с небольшим ассортиментом. Мы изначально стремились предоставить рынку качественный и действительно нужный инструмент. За 10 лет NORDBERG выросла более, чем в 5 раз. Уход многих европейских брендов дал нам возможность занять новые ниши. Наш ассортимент увеличился более, чем на 300 %, теперь он включает не только автосервисное оборудование, но и строительный, и электрический инструмент. Мы презентуем передовые разработки, которые зачастую не имеют аналогов в России. В последние годы мы перестроили логистические цепочки и вышли на международные рынки.
Масштабирование – так можно охарактеризовать тенденцию последних лет для бизнеса. Компании постоянно находятся в поиске точек роста и влияния, расширяют ассортимент, выходят на новые для себя рынки. А учитывая, что автомобильный парк в России в последние годы заметно стареет, спрос на нашу продукцию только растет, ежедневно открываются все новые автосервисы совершенно разного формата, и нам удалось занять лидирующую позицию в своей сфере деятельности.
В 2024 году NORDBERG планирует представить на выставке максимальное количество новинок. Будем удивлять постоянных и новых клиентов, партнеров со всей страны, участников и посетителей. А центральное место на нашем стенде займет уникальный для России гидравлический грузовой кран.
MITEX предлагает участникам новые форматы взаимодействия. Это территория для обмена опытом, как в продуктовом направлении, так и в сегменте инновационных решений. Выставка объединяет производителей, дистрибьюторов, специалистов по продвижению, разработчиков полезных сервисов и людей, для которых DIY – это образ жизни. Здесь можно за несколько дней найти полезные знакомства и определить перспективные точки роста для бизнеса».

Пожелание участникам выставки MITEX: Смотреть, двигаться только вперед и не оглядываться!