Наш гид вновь расскажет вам о истории и современности промышленного комплекса величайшей мировой державы, и сейчас это будет Германия. Осознавая масштаб данной темы, мы постарались представить самые интересные факты из промышленной истории страны, а также актуальную информацию о современном положении дел в промышленности и, в частности, немецком станкостроении.

Мы благодарим Ассоциацию машиностроительной промышленности VDMA и Объединение немецких станкостроительных заводов VDW за помощь в создании данной рубрики. Крупнейшим событием осени 2019 станет выставка EMO 2019, которая пройдет с 16 по 21 сентября в Ганновере. Мы очень надеемся, что благодаря нашей рубрике Ваша деловая командировка не только станет продуктивной в плане деловых контактов, но и превратится в увлекательное путешествие, а знание истории и традиций страны помогут глубже прочувствовать настоящий немецкий характер.

Германия является одним из ведущих государств Европейского Союза. Её площадь составляет 357 тыс. кв. км, а численность населения – около 83 млн человек. Промышленность Германии считается одной из самых мощных не только в регионе, но и в мире. Германия – лидер современной индустрии, ее экспорт в основном состоит из машин и оборудования (автомобилей, механизмов, станков, решений для автоматизации, электроники и электротехники, химикатов). Во всем мире высоко ценится немецкое качество, оно является эталоном и гарантом надежности продукции, и немцы очень гордятся этим и берегут традиции, заложенные их предками.

Made in Germany

Знак «Made in Germany» появился в Великобритании после того, как 23 августа 1887 года вступил в силу закон о торговых марках. С этого момента все иностранные конкуренты британских производителей, намеревавшиеся вести торговую деятельность в Соединенном королевстве, были обязаны указывать на своей продукции страну происхождения. В 1914 году, когда началась Первая мировая война, знак «Made in Germany» приобрел особое значение: продажа товаров с ним была запрещена на рынках, контролируемых британцами и их союзниками.

По словам историка Билефельдского университета Вернера Абельсхаузера (Werner Abelshauser), после Второй мировой войны началось настоящее «триумфальное шествие» знака. Германия, в отличие от США, сделала ставку не на массовое производство, а на высокое качество продукции и, как выразился историк, «постиндустриальные гибкие методы удовлетворения специализированных требований заказчиков».

«И по сей день немецкая экономика ориентируется не на массовое производство, а на активный контакт с заказчиками. Это позволяет создавать целые производственные комплексы, инфраструктурные проекты и «умные» машины, которые точно соответствуют желаниям заказчиков», - поясняет Абельсхаузер.

Интервью с директором Объединения немецких станкостроительных Заводов VDW доктором Вильфридом Шефером

- Скажите, пожалуйста, какие функции выполняет Ассоциация?

 - Ассоциация VDW – Союз станкостроителей Германии. Союз VDW вместе с отраслевым союзом производителей станков и технологических систем при VDMA (Союзе машиностроителей Германии) включает около 300 членов, объединившихся на добровольных началах. Они представляют около 90 процентов всей отрасли в Германии. Отрасль представлена преимущественно предприятиями среднего размера, и ассоциация VDW является для таких предприятий поставщиком услуг, который помогает и поддерживает организации, входящие в состав союза.

Основные работы, которые осуществляет Объединение для своих членов, — это разработка нормативов, мониторинг рынков, сбор и подготовка аналитических материалов, необходимых производителям для планирования маркетинговых и экономических направлений развития. Благодаря тесным связям с научными институтами, занимающимися применяемыми в отрасли разработками, VDW предлагает производителям оборудования инновационные разработки для реализации в своей продукции. Мы поддерживаем наши организации в предоставлении возможностей по поиску новых клиентов на различных рынках. Например, мы предлагаем участие в общем стенде «немецких компаний» на различных выставках по всему миру примерно 5-6 раз в год. Дополнительно 2 раза в год мы организуем два больших симпозиума, где могут выступить наши предприятия, куда мы приглашаем около 100 гостей из Европы и очень часто из России. Важнейшей нашей функцией является представление интересов компаний на государственном уровне как в Германии, так и внутри ЕС. Еще одним нашим направлением является организация тренингов для преподавателей профессионально-технических училищ и студентов по тематике металлообработка. Эти курсы проводятся по определенным отраслевым темам на базе специальных центров, расположенных в разных частях Германии. Для этого мы готовим новые методические материалы, которые преподаватели используют в своих учебных процессах.

 - Расскажите, пожалуйста, о выставочной деятельности, которую осуществляет Ассоциация VDW.

- Организация специализированных мероприятий - важнейшее направление деятельности VDW, и именно оно является мощным инструментом поддержки наших производителей. Два раза в год нами проводятся специализированные симпозиумы в разных странах. Кроме того, мы являемся организаторами крупнейших машиностроительных выставок мира, таких как EMO и METAV. В данный момент мы активно готовим выставку EMO, которая состоится в сентябре этого года в Ганновере. Я не зря сказал, что мы являемся организаторами, т. к. мы самостоятельно готовим эти выставки. Мы арендуем выставочную площадь и сами регулируем все процессы и механизмы проведения выставки. Задолго до выставки мы готовим маркетинговые материалы, даем рекламу по всему миру, проводим порядка 50 пресс-конференций, анонсирующих выставку. У нас есть своя база данных потенциальных экспонентов, которые могут зарегистрироваться к участию оффлайн или онлайн. После того, как все заявки на участие приняты, начинается планирование размещения экспонентов в выставочных павильонах. Офис VDW находится во Франкфурте-на-Майне, но за пять месяцев до EMO рабочая группа, задействованная в подготовке выставки, переезжает в Ганновер, где нами арендуются специальные квартиры, и сотрудники на месте занимаются организацией выставки. На период работы выставки мы нанимаем только тот персонал, который задействован в технической работе по администрированию и охране компании Дойче Мессе АГ. А непосредственно для привлечения посетителей выставки мы используем контакты с журналистами в разных странах мира, для организации пресс-конференция, а также ведем работу с отраслевыми ассоциациями. У нас есть собственные интернет-каналы в разных странах, где работа ведется на разных языках. Используется большое количество инструментов.

- Расскажите, пожалуйста, о тематике выставки этого года. Какие направления в этом году являются приоритетными?

 - На наших выставках мы регулярно проводим опросы посетителей с целью выявления особого интереса к тематике представленной экспозиции. В прошлые годы большинство опрошенных интересовало улучшение производительности, точности и качества. А в 2017 году мы заметили возросший интерес (более 38%) посетителей интересовались технологиями, связанными с индустрией 4.0 и интернетом вещей. В связи с возросшим интересом к этим направлениям и общей тенденцией к использованию цифровых и IоT технологий этому направлению уделяется особое внимание и в нашей экспозиции. Мы показываем программные решения, а также умные машины, комплектующие и инструменты. Особым направлением нашей работы уже 2 года является разработка универсального интерфейса (UMATI – universal machine tool interface), позволяющего подключать станки любого производителя. Раньше, если мы хотели подключить к облаку 7 станков, то приходилось писать новое программное обеспечение. Наша задача была создать проект, представляющий новый подход к подключению оборудования без ограничения, необходимо было готовое решение для данной задачи. На выставке этого года мы представим наш совместный проект с крупнейшими производителями станков и систем ЧПУ, посетители смогут увидеть около 50 станков разных мировых производителей, подключенных онлайн к единому интерфейсу связи, что можно будет увидеть на мониторе.

 - Есть ли уже сейчас предварительные подсчеты количества участников выставки EMO 2019?

 - На данный момент у нас уже чувствуется увеличение участников, но пока не все заявки еще приняты.В 2017 году у нас было примерно 130 тысяч посетителей. Отличительная особенность нашей выставки состоит в том, что ее посещает около 50% иностранных гостей, эта особенность способствует общению специалистов из разных стран. Посетители разных стан целенаправленно едут на выставку, несмотря на расходы, которые они несут, и это означает, что выставка очень важна для них, и в в их планы входит не просто сбор маркетинговых материалов, их поездка связана с инвестициями. Площадь EMO - 180 тыс. кв. м нетто — это в пять раз больше общей площади выставки Металлообработка.

- Насколько велик интерес российских специалистов к посещению выставки? Какое количество российских участников будет представлено на экспозиции EMO 2019?

 - В прошлом году выставку посетило более 3000 российских специалистов, думаю, в этом году это количество будет таким же или больше. В качестве участников выступят восемь российских компаний, я считаю, что это неплохой результат, т. к. число российских участников на выставке растет с каждым годом.

Российский рынок очень интересен нам, и Ассоциация участвует в российских выставках и, в частности, в выставке Металлообработка с самого начала ее основания. К сожалению, из-за санкций нам не выделили государственных субсидий на участие в этом году, но тут нам помогла компания Мессе Дюссельдольф, являющаяся застройщиком всей немецкой экспозиции на выставке «Металлообработка».

БЕССМЫСЛЕННЫЕ И БЕСПОЩАДНЫЕ САНКЦИИ

- Как вы относитесь к санкциям против России? Можете ли вы влиять на смягчение санкционных мероприятий?

-Тут необходимо дать пояснение: Крупнейшим отраслевым объединением Германии является Союз немецких машиностроителей VDMA, включающий в себя около 40 отраслевых объединений. Ранее все они были небольшими самостоятельными ассоциациями, объединенными направленностью деятельности. Среди них были производители типографских станков, сельскохозяйственной техники и другие. Но 50 лет назад они поняли, что им требуется более мощная поддержка и вошли в VDMA. Самостоятельным осталось только объединение VDW, т.к. помимо того, что мы являемся союзом, мы также являемся организаторами выставок. Кроме того, было достигнуто соглашение о том, что руководитель VDW будет являться также руководителем отраслевого станкостроительного подразделения VDMA.

В середине мая Москву посетила делегация VDMA, в числе участников которой был президент VDMA г-н Карл Мартин Велькер. Ранее он был президентом VDW, и он сам является станкостроителем. По возвращению из России было опубликован пресс-релиз, в котором были освещены предложения немецким и европейским политикам обсудить целесообразность санкционных мероприятий, направленных против России.

Европейскому машиностроению очень тяжело удерживать позиции на российском рынке из-за слабого курса рубля, неустойчивых цен на нефть, протекционизма, первопричиной которых являются санкции. Поэтому президент VDMA Карл Мартин Велькер выступает за пересмотр санкций.

 Отношение к санкциям против России немецких политиков и бизнесменов

«Даже спустя пять лет санкции по-прежнему политически неудачны. Вот почему в ЕС должны рассмотреть и обсудить изменение позиции», - сказал президент VDMA Карл Мартин Велькер встрече членов союза машиностроителей Германии в Москве.

В дополнение к санкциям ЕС, американские санкции также все больше затрудняют торговлю с Россией. Поскольку США также применяют свои санкции к юридическим лицам в других странах, многие компании опасаются негативных последствий, если они не будут их соблюдать. Все больше поставщиков финансовых услуг уже проявляют сдержанность в ведении бизнеса в России. Господин Велькер призвал Берлин и Брюссель защитить компании ЕС от воздействия этих так называемых экстерриториальных санкций: «Особенно это касается банковских счетов для российского бизнеса, которые должны быть открыты и являются законными в соответствии с законодательством ЕС. Наше правительство должно создать условия для этого».

Кроме того, неуклонно растет влияние Китая в России. Китай воспользовался политической и экономической ситуацией и заменил Германию в качестве самого важного иностранного поставщика машин для российской промышленности уже в 2016 году. «Китайцы не должны соблюдать какие-либо санкции и часто имеют собственное финансирование своего бизнеса. "Финансирование часто является узким местом", - предупредил г-н Велкер, - " Именно по этой причине VDMA берет на себя обязательство поддерживать компании на сложных рынках, способствовать улучшению условий экспортного финансирования при стоимости заказа ниже 5 миллионов евро".

«Немецкие технологии по-прежнему высоко ценятся в России, особенно робототехника и цифровые технологии», заверил министр промышленности России Денис Мантуров на встрече с президентом VDMA. Тем не менее, все больше немецких машиностроительных компаний ощущают влияние мер, направленных на поддержку российских производителей». «В России мы нуждаемся в равных условиях доступа для всех участников рынка. Это единственный способ для России производить товары, которые будут востребованы в рамках мировой конкуренции», - подчеркнул господин Велькер.

В рамках делегационной поездки с участием президента VDMA Карла Мартина Велькера в Москву в середине мая была проведена встреча с президентом РСПП Александром Шохиным.

Александр Шохин - президент РСПП информировал представителей VDMA о деятельности Российского союза промышленников и предпринимателей, направленной на улучшение делового климата в Российской Федерации. Стороны обсудили состояние и перспективы экономического сотрудничества России и Германии, возможности для взаимодействия деловых кругов двух стран, в том числе инвестирование немецких машиностроителей в российскую экономику, вопросы локализации производства, а также возможные сферы сотрудничества РСПП и VDMA, в том числе подключение Союза машиностроителей Германии к работе Международного совета по сотрудничеству и инвестициям (МССИ).

Карл Мартин Велькер отметил, что сегодня взаимная торговля России с Германией продолжает демонстрировать положительную динамику, развивается и инвестиционное сотрудничество, и его Союз готов приложить все усилия для поддержания данного тренда. А.Шохин в свою очередь высказал надежду, что VDMA будет участвовать в реализации проектов, которые были бы выгодны как для России, так и для немецкого бизнеса. Машиностроение является ключевой отраслью, которая формирует постоянный спрос на инновации и создает квалифицированные рабочие места. Президент РСПП особо отметил, что важным инструментом, функционирующим в соответствии с законом о промышленной политике и востребованным у зарубежных компаний, является специальный инвестиционный контракт. Одними из первых, с кем были заключены такие контракты на строительство промышленных объектов в России, стали немецкие «Клаас», ДМГ МОРИ (немецкое подразделение японской станкостроительной компании) и концерн Даймлер АГ. А.Шохин подчеркнул, что частые встречи представителей российского и немецкого бизнеса активно стимулируют деловое взаимодействие двух стран. Президент РСПП пригласил гостей принять участие в предстоящих мероприятиях международного масштаба, в которых РСПП принимает активное участие, таких как ПМЭФ и Иннопром. В заключении встречи стороны подписали Меморандум о взаимопонимании между двумя объединениями.

Из вышесказанного видно, что российские политики и бизнес солидарны с немецкими коллегами и открыты к диалогу.

20 июня состоялся рабочий визит руководителя Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы (ДИПП) Александра Прохорова в Берлин. Совместно с торговым представителем РФ в Германии Андреем Соболевым он принял участие в панельной дискуссии Price waterhouse Coopers Russian club (PwC Russian club), а также посетил берлинский центр инноваций.

Представители порядка 40 промышленных предприятий Германии стали участниками панельной дискуссии PwC Russian club «Инвестиции в Россию прямо сейчас. Почему немецкие компании должны инвестировать в Россию». Среди гостей мероприятия присутствовали представители фармацевтических компаний, разработчики инновационных технологий и услуг для промышленных предприятий и многие другие.

Александр Прохоров рассказал им о мерах государственной поддержки промышленности и инвесторов, действующих в российской столице, инфраструктуре города, инвестиционном климате и требованиях, предъявляемых к московским производствам.

«В долгосрочной перспективе на российском рынке будут успешны только те компании, которые разместят в России хотя бы часть своей цепочки поставок и создания стоимости. Одним из существенных плюсов для немецких компаний при этом станет возможность в случае достижения определенной степени локализации участвовать в госзакупках и пользоваться многими другими преференциями в России, как на федеральном, так и региональном уровне. Немецкие компании всегда демонстрировали и демонстрируют Евросоюзу и всему миру хороший пример независимого мышления, коммерческого опыта, прагматичного подхода к ведению бизнеса, на которые не могут оказать влияние односторонние политические суждения и сиюминутная конъюнктура. И я на сто процентов уверен, что именно сегодня самое лучшее время для развития и углубления делового взаимовыгодного партнерства России и Германии», - отметил торговый представитель РФ в Германии Андрей Соболев.

Источники: https://www.vdma.org/en/v2viewer/-/ v2article/render/34225716

http://рспп.рф/news/view/16382

https://investmoscow.ru/calendar-ofevents/2019-06/24/vlasti-moskvy-proveli-vstrechus-predstavitelyami-nemetskikh-promyshlennykhpredpriyatiy/