До старта китайских национальных выставок в Москве, направленных на развитие торговых и экономических отношений между Россией и Китаем,  осталось меньше недели.

 Оба отраслевых события – 8-я Международная выставка потребительских товаров International / China Commodity Fair и 5-я Национальная выставка промышленного оборудования и инноваций из Китая China Machinery Fair - по традиции, пройдут на одной площадке в Москве, с 12 по 14 ноября.

 В этом году впервые мероприятия развернутся в новом выставочном пространстве – Тимирязев Центр, где встретятся разработчики, производители, дистрибьюторы, а также представители правительственных структур и торговых ассоциаций из России, Азии и СНГ, чтобы выстроить открытый диалог профессионального международного сообщества.

Что на повестке

 Главное, что будут  обсуждать эксперты и участники выставки в деловой программе, – логистика и финансы: в частности, взаиморасчеты между Россией и Китаем и особенности товарооборота в наши дни.

 Новая реальность, к которой уже привыкли и адаптировались игроки рынка потребительских товаров, все-таки вынуждает бизнес искать нетривиальные решения и подходы в условиях санкционных ограничений. 

 Поэтому в деловых повестках обеих выставок заявлены самые актуальные темы для обсуждения – такие, например, как ситуация в отрасли и ее оценка операторами рынка, адаптация производственных и бизнес-процессов, включая пересмотр логистических и финансовых операций в новых реалиях, новые идеи и способы привлечения финансирования, стратегии обеспечения стабильных поставок и качественного сервисного обслуживания, способы снижения зависимости от импортных комплектующих и др.

 Так, например первый день International / China Commodity Fair отведен под панельные блоки, посвященные трендам и потребительским паттернам в сегменте товаров для дома. Участники и гости обсудят также вопросы, как найти, выбрать и выстроить деловые отношения с производителями из Китая и других стран,  поговорят про основные тенденции юридического сопровождения торговли на современном рынке потребительских товаров и особенности работы с маркетплейсами.

 Пленарное заседание, организованное совместно с Обществом российско-китайской дружбы, на тему «Промышленная кооперация — новая эпоха сотрудничества России и Китая в машиностроении» пройдет в рамках деловой программы первого дня на площадке China Machinery Fair 2024. Модератором заседания выступит заместитель председателя Общества российско-китайской дружбы (ОРКД), председатель комиссии по содействию торгово-экономическому сотрудничеству и предпринимательству Сергей Санакоев.

 На протяжении всех дней выставок развернуться различные экспертные сессии – в их числе будут тематические панели по трансграничным платежам, таможенным вопросам, цифровизации, управлению и так далее. В преддверии событий мы попросили участников поделиться своими оценками текущей ситуации в их рыночных нишах – рассказать не только о проблемах, но и о возможностях для рынка.

 Новые вызовы и возможности в эпоху перемен

Павел Буйлов, коммерческий директор Vivanto Trading Co LLC:

«Ситуация на рынке на сегодняшний день нестабильная, все очень быстро меняется. И в этой нестабильности  — как раз главные вызовы и возможности. То есть, когда рынок стабилен, когда правила игры на нем определены, то войти в него практически невозможно или же очень сложно, что связано с огромными финансовыми вливаниями. Когда же рынок нестабилен, открываются новые ниши. Поэтому на сегодняшний день при всей нестабильности рынка мы выстраиваем свою работу таким образом, чтобы в ближайшие три года закрепиться во всех сегментах и регионах, которые нам интересны, и обеспечить для нашей отрасли возможности безопасного, быстрого и недорогого проведения платежей».

 Михаил Никитин, эксперт в области корпоративных финансов и ВЭД (ex-product owner Тинькофф Банка, Киви Банка, ОТП Банк):

«Именно сейчас для нас –  безоговорочно – время новых возможностей и реализации накопленной за годы глубокой экспертизы, которая не всегда востребована в спокойные времена. В частности, мы разработали в 2021 году финтех-startup и в феврале 2022 года выпустили его на рынок как маркетплейс по привлечению банковского финансирования для МСП. Правда, затем нам пришлось полностью пересмотреть бизнес-модель и преобразовать ее в SAAS-платформу по работе с ВЭД в условиях санкционного давления. Поскольку это направление стало самым востребованным на финансовом рынке в последние пару лет. И мы – одни из первых таких проектов, поэтому успешны», – поделился Михаил Никитин.

 E-commerce, кадры и расширение услуг

Помимо этого, эксперты из логистического бизнеса отмечают, что доля электронной коммерции заметно прибавляет год от года, и эта динамика задает импульс для расширения перечня традиционно оказываемых бизнес-услуг.

Сервисная компания ЮБАЙ (главный офис в Пекине):
«Наряду с перенастройкой логистических каналов, игроки выделяют еще и такой адаптивный инструмент, как  подчеркнутое внимание к потребностям и ожиданиям клиентов. Так, например, в нашей компании, - а мы помогаем выкупить и доставить товары из Китая - приняли решение переосмыслить роль “всего лишь посредника”, взяв курс на улучшение качества обслуживания и всей цепочки поставок. Поняли, что только открыв более быстрые и дешевые каналы логистики и найдя заводы с подходящими ценами и лучшим качеством, сможем предоставить клиентам более выгодные товары, а тем самым повысить лояльность имеющихся и привлечь новых клиентов. Мы уже создали стабильные и безопасные каналы логистики, на которые не влияют санкции. Доставляем товары от 1$ за кг и сотрудничаем с более тысячи фабрик в Китае. В будущем планируем также увеличить транспортные маршруты и количество партнера».

Таким образом, как показывает опыт, сегодня ключевым фактором, позволяющим минимизировать негативные последствия санкций, является комплекс человеческого ресурса и инноваций – вместе они помогают усовершенствовать внутренний потенциал компаний.

«Квалифицированные кадры – именно этим наша компания гордится. Клиенты ожидают личного подхода и учета индивидуальных потребностей. При этом многие из них, прежде чем обратиться к нам, сталкивались с отрицательным опытом сотрудничества с транспортными компаниями. Поэтому вначале приходится преодолевать их недоверие, но уже после первой отгрузки работа налаживается и сомнения улетучиваются. Также внедряем современные технологии - отслеживание грузов в реальном времени, цифровизация склада и ведение электронного учета, что снижает риск ошибок, ускоряет процесс приема и отправки грузов», - прокомментировали в TigerBro Express.

С одной стороны, в оценках участников прослеживается единогласие насчет позитивных перспектив, которые бы не открылись, либо попросту остались незамеченными игроками рынка, не окажись те в жестких условиях. Но у любой ситуации есть и другая сторона, или даже несколько.

Обсудить как раз такие, оставшиеся «за кадром» аспекты и подводные камни, осмыслить критически разный предпринимательский и отраслевой опыт участникам и гостям выставок предлагается непосредственно на площадке.

Бесплатный билет на потребительскую выставку China Commodity Fair по ссылке: https://online.gefera.ru/?EXHIBITION_ID=14228865&pcode=ICF24-OKZ7U

Бесплатный билет на промышленную выставку China Machinery Fair по ссылке: https://online.gefera.ru/?EXHIBITION_ID=14238287&pcode=CMF24-0OXV2

До встречи в Тимирязев Центре (Москва, Верхняя аллея, 8)!