Статьи

Принцип 2021 от ESAB: Держать баланс!

27 декабря 2021 г.

Дмитрий Куракса, управляющий директор ESAB в России и СНГ

В декабре принято подводить итоги уходящего года, делать выводы и строить планы на будущее. Анализируют свои текущие позиции и определяют приоритетные задачи на год ключевые игроки индустриального рынка. Мы попросили генерального и финансового директора ESAB в России и СНГ Алексея Нужного и управляющего директора ESAB в России и СНГ Дмитрия Кураксу рассказать, как 2021 год отразился на работе компании.

Каким был 2021 год для ESAB? Ваши основные уроки года.

Д.К.: 2021 год был для нас непростым. Как и вся отрасль, мы столкнулись со стремительным ростом цен на цветные металлы, которые мы используем на нашем производстве. Стоимость менялась иногда даже более, чем на 10%. Поэтому основная задача заключалась в том, чтобы регулярно корректировать цены на собственную продукцию. Каждый производитель выбирал свою стратегию. Кто-то тянул с повышением цен, пытаясь взять долю на рынке, но в итоге все равно повышал цены, что вызывало отток заказчиков. Другие повышали цены сразу.

Главный урок, который для себя вынесла компания – процесс ценообразования должен быть сбалансированным. Мы не пытались заработать лишних денег, а подходили по-партнерски и покрывали только дополнительные затраты, связанные с ростом цен на сырьё.

Какие полезные качества и знания приобрели Вы и ваша команда за этот год?

Д.К.: Кроме работы над сбалансированным ценообразованием, мы сделали упор на правильную коммуникацию с клиентами. У многих контракты годовые, и изменения цен, вполне естественно, воспринимаются болезненно.

Значит, нужно смотреть на перспективу и вести открытый диалог.

Отмечу отдельно работу с глобальными компаниями, имеющими головной офис в Европе, Америке. У нас есть опыт работы с такими клиентами, потому и индексационное изменение цен на 2-3% проходило достаточно спокойно. Раз в квартал менялась цена, заказчики передавали информацию своим штаб-квартирам, а мы выстраивали региональное взаимодействие между закупщиками в Европе и России. Проводили встречи, объясняли, что происходит. В каждом случае нам удавалось найти компромисс, и клиенты не уходили от нас.

Удалось ли выполнить все задачи, поставленные в начале года? Как они трансформировались за это время?

Д.К.: У ESAB были амбициозные планы по более агрессивному выходу линейки стандартного сварочного оборудования. Они связаны в первую очередь с техническим перевооружением, наращиванием демонстрационных ресурсов в нашем регионе. К сожалению, из-за трудностей, связанных с производством, в полном объеме реализовать эти планы не удалось. Но в 2022 году мы продолжим работать в этом направлении и встретим его во всеоружии.

Какие знаковые события произошли в этом году у компании, которыми Вы особенно гордитесь? Расскажите о победах компании в честной конкурентной борьбе?

Д.К.: Мы гордимся тем, что, несмотря на все сложности, мы продвинулись вперед по всем направлениям. Российский рынок и рынок нашего большого региона показал положительную динамику спроса на оборудование. В условиях жесткой конкуренции нам удалось привлечь новых клиентов. Позиции ESAB на рынке по-прежнему уверенные.

Мы продолжаем модернизацию на наших заводах, запускаем новые продукты, ищем эффективные технические решения. Это касается заводов ESAB и в Санкт-Петербурге, и в Тюмени.

Вернуться к списку

Новости

ПАО «Русолово» продолжает модернизацию технического обеспечения обогатительной фабрики ПК Солнечный: 09 июня 2025г.

ПАО «Русолово» в рамках выполнения инвестиционной программы по модернизации производства продолжает техническое перевооружение обогатительной фабрики производственного комплекса Солнечный.

На шахте «Глубокая» рудника «Скалистый» вскрыли первую залежь богатой руды: 23 мая 2025г.

Первые метры обнаруженного в ходе геолого-разведочных работ рудного тела были вскрыты на отметке 1650. Это самые глубокие горизонты в Евразии. С начала мая на-гора поднято 2 300 т руды. В перспективе шахта будет давать до 2,2 млн т руды в год.

«Селигдар» увеличил запасы золота за счет месторождения Гладкое в Якутии: 23 мая 2025г.

Полиметаллический холдинг «Селигдар» утвердил запасы для промышленной отработки месторождения Гладкое на Пуриканской площади в Алданском районе Якутии, которое было выявлено в результате поисково-разведочных работ. На учет были поставлены балансовые запасы в размере 1742 кг золота и 15,5 тонн серебра. При этом забалансовые запасы составляют 2583 кг золота и 21,8 тонн серебра.

Все новости

Логин:
Пароль:

Регистрация
Забыли пароль?

Телеграмм канал Все регионы

Объявления

19.05.2025г.

куплю данфосс дорого срочно и много другое

куплю насосы вило гронфосс

Мы покупаем дорого Danfoss 8961-144-78-85 Любую продукцию . -Насосы -Гидранты -Задвижки hawle -шаровые краны -отводи -фланцы т -рубы -шланги -клапана - привод AUMA -вентиля -все трубопроводную и запорную арматуру.сантехнику. приобретаем -Работаем с предприятиями разных форм собственности, а также счастными лицами Работаем по без выходных по ...

17.05.2025г.

Постоянно покупаю кабельно-проводниковую продукцию

«Альянс» ООО

1 Кабели управления КУПВ, КУПР, КУПЭВ, КУПЭР, КРШС, КРШУ, КГВВ, КГВЭВ, КУГВЭВ, и др всех типов и сеч (перематывать не надо!) 2 Кабели судовые КМПВ, КМПЭВ, КМПВЭВ, КПМВЭ, НРШМ, КНР, ...

14.05.2025г.

куплю данфосс дорого срочно и много другое

куплю насосы вило гронфосс

Все объявления

Web-canape — создание и продвижение сайтов

Главная | Карта сайта | Обратная связь

197342, г. Санкт-Петербург,

Ул. Лисичанская, д. 6, лит.А, пом 612

Тел.: +7 (812) 951 7063
e-mail: info@promreg.ru