Статьи

Принцип 2021 от ESAB: Держать баланс!

27 декабря 2021 г.

Дмитрий Куракса, управляющий директор ESAB в России и СНГ

В декабре принято подводить итоги уходящего года, делать выводы и строить планы на будущее. Анализируют свои текущие позиции и определяют приоритетные задачи на год ключевые игроки индустриального рынка. Мы попросили генерального и финансового директора ESAB в России и СНГ Алексея Нужного и управляющего директора ESAB в России и СНГ Дмитрия Кураксу рассказать, как 2021 год отразился на работе компании.

Каким был 2021 год для ESAB? Ваши основные уроки года.

Д.К.: 2021 год был для нас непростым. Как и вся отрасль, мы столкнулись со стремительным ростом цен на цветные металлы, которые мы используем на нашем производстве. Стоимость менялась иногда даже более, чем на 10%. Поэтому основная задача заключалась в том, чтобы регулярно корректировать цены на собственную продукцию. Каждый производитель выбирал свою стратегию. Кто-то тянул с повышением цен, пытаясь взять долю на рынке, но в итоге все равно повышал цены, что вызывало отток заказчиков. Другие повышали цены сразу.

Главный урок, который для себя вынесла компания – процесс ценообразования должен быть сбалансированным. Мы не пытались заработать лишних денег, а подходили по-партнерски и покрывали только дополнительные затраты, связанные с ростом цен на сырьё.

Какие полезные качества и знания приобрели Вы и ваша команда за этот год?

Д.К.: Кроме работы над сбалансированным ценообразованием, мы сделали упор на правильную коммуникацию с клиентами. У многих контракты годовые, и изменения цен, вполне естественно, воспринимаются болезненно.

Значит, нужно смотреть на перспективу и вести открытый диалог.

Отмечу отдельно работу с глобальными компаниями, имеющими головной офис в Европе, Америке. У нас есть опыт работы с такими клиентами, потому и индексационное изменение цен на 2-3% проходило достаточно спокойно. Раз в квартал менялась цена, заказчики передавали информацию своим штаб-квартирам, а мы выстраивали региональное взаимодействие между закупщиками в Европе и России. Проводили встречи, объясняли, что происходит. В каждом случае нам удавалось найти компромисс, и клиенты не уходили от нас.

Удалось ли выполнить все задачи, поставленные в начале года? Как они трансформировались за это время?

Д.К.: У ESAB были амбициозные планы по более агрессивному выходу линейки стандартного сварочного оборудования. Они связаны в первую очередь с техническим перевооружением, наращиванием демонстрационных ресурсов в нашем регионе. К сожалению, из-за трудностей, связанных с производством, в полном объеме реализовать эти планы не удалось. Но в 2022 году мы продолжим работать в этом направлении и встретим его во всеоружии.

Какие знаковые события произошли в этом году у компании, которыми Вы особенно гордитесь? Расскажите о победах компании в честной конкурентной борьбе?

Д.К.: Мы гордимся тем, что, несмотря на все сложности, мы продвинулись вперед по всем направлениям. Российский рынок и рынок нашего большого региона показал положительную динамику спроса на оборудование. В условиях жесткой конкуренции нам удалось привлечь новых клиентов. Позиции ESAB на рынке по-прежнему уверенные.

Мы продолжаем модернизацию на наших заводах, запускаем новые продукты, ищем эффективные технические решения. Это касается заводов ESAB и в Санкт-Петербурге, и в Тюмени.

Вернуться к списку

Новости

В PT ICS добавлен пакет экспертизы по выявлению кибератак на АСУ ТП на базе «Альфа платформы»: 18 июня 2024г.

Новый пакет экспертизы содержит правила для выявления внутренних нарушений и атак на компоненты систем промышленной автоматизации, разработанных на базе ПО «Альфа платформа» компании «Атомик Софт». Это ПО используется в энергетике, транспортной промышленности, производстве удобрений, нефтегазовой отрасли и других сферах. Правила разработаны для системы MaxPatrol SIEM, которая входит в состав решения для защиты промышленности от киберугроз PT Industrial Cybersecurity Suite (PT ICS).

Экспертная комиссия подтвердила готовность энергоблока БН-600 Белоярской АЭС к проведению планового ремонта

10 июня 2024г.

Поддержание высокого уровня эксплуатационной безопасности систем и оборудования АЭС - важнейшая составляющая деятельности Концерна «Росэнергоатом».

МегаФон и «Газпром межрегионгаз» обсудили цифровизацию контроля за поставками газа: 06 июня 2024г.

МегаФон предложит технические решения по передаче данных на общефедеральном уровне для нужд «Газпром межрегионгаз» — крупнейшего поставщика природного газа для потребителей всех категорий. Проект направлен на реализацию федеральной программы цифровизации поставок газа, внедрение систем телеметрии и «умных счетчиков» на территории страны.

Все новости

Логин:
Пароль:

Регистрация
Забыли пароль?

Телеграмм канал Все регионы

Объявления

28.04.2024г.

Покупаю кабельно-проводниковую продукцию с хранения

Покупаю кабельно-проводниковую продукцию с хранения и новую: целые барабаны, бухты, неликвиды, остатки на барабанах, невостребованный, ТМЦ. Крупный опт. Оплата: наличный и б/н расчет. Наш вывоз из любого региона России ...

21.04.2024г.

Покупаю кабельно-проводниковую продукцию с хранения

18.04.2024г.

Производство оборудования для кабеля, провода, проволоки

"Северо-Западное Машиностроительное Предприятие" ООО

Производство оборудования для кабеля, провода, проволоки, упаковочного и полиграфического, изготовление сушильных камер ...

Все объявления